特别注意！解析人类思维十大常见错误

微微微微啊

爱因斯坦：哲学上和逻辑上的大多数错误，

是由于人类理智倾向于把符号当作实在的东西而发生的。

   人类的思考是件很奇妙的事情。认知——这种思考的行为或过程——可以使我们快捷地处理海量信息。举例来说，每当你睁开眼，你的大脑就不断地受到所见事物的刺激。你可能有意识地思考着某一具体的事物，然而你的大脑却处理着成千上万的潜意识想法。不幸的是我们的认知并非尽善尽美，有时我们会潜意识地制造出判断偏差，这就是心理学上所称的认知偏误。认知偏误不受年龄、性别、受教育状况以及智力等因素的影响，每个人都会遇上这事。认知偏差中有些很显著，有些却不常见，但它们都趣味十足。

第十名：赌徒谬论

赌徒谬论是指倾向于相信未来（某事发生）的几率将会由过去的事件所改变，但实际上那是扯淡。必然概率——如你投掷一枚（正常的）硬币正面朝上的概率——是不会改变的。正面朝上的概率永远是50%，即使你已经连续投出了十次背面朝上（下次投出正面的概率依旧还是50%，不会增大或缩小）。认为概率会改变是很多人都有的认知偏误，尤其是在赌博的时候。举例来说，我玩轮盘赌博，已经连续四次转停在黑色区了，下次总该是转到红色区了吧？错！转到红色区的几率仍然是47.37%（总共38个点区，红色有18个）。这听上去似乎显而易见，但正是这种几率可变的潜意识让赌徒们输的得血本无归。

【永恒点评：冷静对待人事，祛除侥幸心理，投入如果不利要坚决止损，投机适可而止，不要贪婪，贪婪会让你付出惨痛的代价，生发承诺升级心理（见下面第二名）自我强迫继续坚持错误选择，进一步进行投入投注只会损失更多。珍惜美好生活，远离投机赌博。】

第九名：反应机能

反应机能是指当人们意识到自己被他人所注意和观察时会表现出（与自然状态下的自己）异常的行为。在1920年代，霍桑制业（一设备制造公司）委任（研究者）研究照明度的改变是否能影响工人们的工作效率。他们得出的结论让人惊异，改变照明亮度竟然能让工作效率飙升！不幸的是当研究结束后，工人们的生产效率又恢复到了平常水准。原因就在于：工人们的工作效率不是因为照明亮度而变化的，他们是因为被人关注着所以才有所变化。这正是反应机能的证明——当一个人意识到自己被他人关注时，他就会主动改变自己的举止行为，一般来说都是让自己看上去更加神采奕奕。反应机能对实验会造成很大困扰，只有通过“盲人”试验来控制其所带来的问题（“盲人”是指对研究的个体隐瞒其正被拉入实验受到关注这一信息，这样对实验结果就没有太大影响了）。

【霍桑实验是心理学史上最出名的事件之一。这一系列在美国芝加哥西部电器公司所属的霍桑工厂进行的心理学研究是由哈佛大学的心理学教授梅奥主持。第一次把研究的重点从工作和物的因素上转移到人的因素上，不仅在理论上对古典管理理论作了开辟和补充，还为现代行为科学理论奠定了基础，而且对管理实践产生深远影响。】

第八名：幻想性错觉

幻想性错觉是指当碰到随机的图像或声音时，会下意识认为其有着不同寻常的意义。看到白云的形状时会联想到恐龙，热熔炉之中的耶稣，或者听到声音响起时就认为来了短信，这些都是幻想性错觉。以上两点的共通之处是刺激物本身是客观中立并无任何暗示性意义的；这些意义的来源不过是观测者自己的主观认知。

有趣实例：罗夏墨迹测试利用幻想性错觉来深挖人的精神状态。测试者会看到一些模糊不清的图片，然后被要求描述所看到的事物。然后通过对测试者的回应来发掘测试者内在的想法。

【罗夏测验因利用墨渍图版而又被称为墨渍图测验,现在已经被世界各国广泛使用。 罗夏墨迹测验是最著名的投射法人格测验。墨迹测验目的都是为了诱导出被试者的生活经验、情感、个性倾向等心声。被试者在不知不觉中便会暴露自己的真实心理，因为他在讲述图片上的故事时，已经把自己的心态投射入情境之中了。】

第七名：自验预言

自验预言是指自我用行为来应验自认为会出现的结果。一个自验预言是由其自身使其成真的。举个例子，我认为自己肯定会学习一塌糊涂，所以我减少了自己在作业和功课上的努力，最终果然和我自认为的一样，学习变得很糟糕。还有另一个普遍的例子就是情侣关系：我自己觉得另一半和自己慢慢疏远了，所以我的行为开始变得迥异，常感情用事地甩手而去。由于我的种种行为，最终一对情侣不欢而散。
自验预言是心理学上一个很利器——给你灌输一个观点，最终你因为坚信这个观点而让其变为现实。

有趣实例：经济衰退就是一种自验预言。因为得有两个季度的GDP（国内生产总值）下降才能形成经济衰退，而你自己在这六个月中是感觉不到其正在衰退的。但不幸的是，在GDP刚开始初露低迷时，就有媒体报道可能要经济谁退了，人们惊慌失措并引发了一连串事件，最终真的就导致了经济衰退。

第六名：成见效应

【永恒点评：这自我预言正是现在广为人知的吸引定律，你身边的一切都是你自己吸引而来的，千万不要想你不喜欢的事情，否则糟糕的事情会接踵而至。好比一个人心情不好就看什么都不顺心，美好的事物离他远去，其他不幸连续续上演，四处碰壁。反之同理，人逢喜事精神爽，精神爽易逢喜事。心态积极充满活力的人善于运用这个预言定律，会吸引更多的美好人和事与自己产生关系。】

成见效应是指通过对个人某一点的好坏来管中窥豹，形成对其总体的看法。这种偏见在职员表现评估中常有发生。举例来说：我的下属毕夫（Biff）在这三天连续迟到；我看到后就总结出毕夫是一个懒惰并且对工作漠不关心的人。毕夫迟到有种种可能的原因：或许车坏了，又或许照顾孩子的保姆没及时赶到，也可能是遇上了坏天气。而问题是，因为毕夫一个无可奈何的过错，我就认定他是一个坏员工。

有趣实例：外表吸引定势是指人们会认为那些富有吸引力的人同样也拥有着其他方面社会所认可的特质，如幸福，成功，聪明。这同时也是一种自验效应——富有魅力的人常能得到特殊照顾，如更好的工作机会或者更高的薪水。

【 永恒点评：凡事不能以惯性思维和第一反应做决定，甚至很多时候不能以逻辑思维去判断，因为人类的思维一般都处于认知误区意识错觉中，要冷静分析相关因素个中缘由，站在总体看局部，综合看待人与事，不要管中窥豹以偏盖全，因一时好坏顺逆而否定一个人。】

第五名：羊群心理

羊群心理是指倾向于放弃自我意见而随大流，以此来感到安全和防止冲突。羊群心理最普遍的形式是“暴民心理”，主要来自于同辈的压力。羊群心理揭示了时尚之所以可以流行的原因。服饰，汽车，嗜好，风格这些种种都能得到一些群体的共鸣，并引发时尚潮流。

有趣实例：一些看上去平凡无奇，或如何都不能与酷和流行挂上勾的的事物现在可都是拥趸一片，这些得归功于羊群效应。例如跳伞裤、宠物石、胭脂鱼、锥形胸罩、扎染织物、海猴等。

第四名：感应抵抗

【羊群心理又称：群居本能；从众心态。1.投资者莫名其妙地随波逐流、追涨杀跌的心理特征。羊群心理或群居本能是缺乏个性导致的思维或行为方式。在经济过热、市场充满泡沫时表现更加突出。2.社会上时常出现各种各样的热潮。例如：抢购潮、择校潮、留学潮、网游潮、追星潮、模仿潮等等。永恒点评：这些热潮一般是引导者充分利用了人们的羊群心理（跟风心理）而形成的。也有许多时候，并不需要引导，人们自认为跟风对自己有利，便盲目地跟风。羊群心理会导致大众缺乏独立的创造性思维，遇问题不用灵性指导自己去做深入研究，盲目随波逐流,集体麻木集体无意识，人云亦云,迷失自我，甚至对一些物质成果和文明结晶产生严重的破坏作用。】

感应抵抗常常怂恿你和束缚自己自主选择的行为对着干。对于叛逆期的青少年来说最为普遍，但是所有由于自由或自主选择被束缚，而反抗权威的行为都可称之为感应抵抗。这些感应抵抗者本没有非得做出怪异行为的必要，但正是“不能做”才让他们“想去做”。

有趣实例：“叛逆心理”就是人们尝试使用感应抵抗的表现之一。让某人（尤其是孩子）做一些他不想做的事情，往往会导致他们的叛逆，偏不做你想让他做的事。

【永恒点评：这种心理对于受者也有一些好奇心理的因素，但更是于吸引力定律息息相关，你害怕什么什么就会发生，你越是刻意压制反抗也就越大，你反复设想他会违背你的意愿，去做你不愿看到的事，一般事实就会如期而至。所以要给孩子或者员工较为开阔的空间以发挥个性施展才华，要破除思维枷锁，开放思想引导对方，亲切关怀并设想期待激发其反应机能（见上第九名）以向更好方向发展。】

第三名：双曲贴现

双曲贴现是指人们宁愿要金额较小的眼前酬劳也不要金额较大的日后报酬。有很多的研究是有关决策的，一个决策的过程会受到很多因素的影响。有趣的是，在二中选一的抉择中，时间的延迟正是一个至关重要的因素。举例而言，大多数人宁愿选择今天就获取20美元，而不选一年后获取100美元。一笔钱现在取比未来取更赚是有所道理的，因为同一美元今天比明天更有价值。假定现在的利率是9%，在这种利率下，一个理智的人是不会在乎现在取91.74美元，还是一年后取100美元的。但是有趣的是这之间的差额是多少我们才会选择现取而非等待，你是愿意一年后取100美元还是现在取50美元？如果更少40美元呢？多少才会是你的临界点呢？

【 永恒点评：庄子所讲朝三暮四的故事也是指明了人类这一思维缺陷。 《齐物论》中说：狙公赋芧曰：“朝三而暮四。”众狙皆怒。曰：“然则，朝四而暮三。”众狙皆悦。 这则寓言指出了人们容易贪图眼前蝇头小利而徒然欢喜，人类被贪欲控制了自我和思维，故被操控束缚于三维世间，不识本心，处于无明中。】

第二名：承诺升级
承诺升级是指人们对已失败的事情继续进行坚持。人们不断地做出抉择总会有百密一疏的时候。当然，在逻辑上我们应当改变那些失败的决策并试着从其反方向着手。但是事实上个人不仅会自我强迫继续坚持选择，还会进一步进行投入——因为他已经沉没成本了。举例来说，你用半辈子的积蓄来做一笔生意，六个月后，事实证明这必将是个亏本买卖。逻辑上来说你应当缩减损失并终止生意，但实际上由于你已经注入了你半辈子的积蓄，你会决心将其进行到底，并投入更多的资金以希望来使生意运转起来。

【 永恒点评：该停则停，该舍则舍，否则错误继续和放大，你将失去的更多。得不一定是真的得，舍也不一定是真的舍，人生要敢于放手，适时放下你才有机会选择其他的，才能发现真正适合的需要的，一个人放下的越多越觉得拥有的越多，抓住一样东西死死不放，那么你的所有你的幸福你的智慧也只能达到这种低层程度，不能提升不能超越了。】

第一名：安慰剂效应
安慰剂效应是指一些实际无用的物质在被人相信有疗效时会产生积极作用。安慰剂效应在医学上尤其普遍，曾有给一位患有疾病的患者吃一片糖片（患者不知情）而病情得到改善的报道。至今为止，安慰剂仍然是一个科学谜题。一些理论说安慰剂可以产生“期望效应”（在不知所服用的不是药片时，期待最容易成为现实），病患们期待着糖片可以治愈他们的疾病，所以他们会自我感觉已被治愈。但是这是无法解释无效药片是如何减轻病症的。

有趣实例：当结果显然良好时，学术上称其为“安慰剂”；而当结果是负面或者有害时，就得被称为“反安慰剂”了。（个人认为“反安慰剂”是指负面的心理作用，比如很著名的一个例子，告知一名罪犯即将注射的是剧毒物质，并描述了注射后的反应，其实注入的是生理盐水，但是罪犯仍然会出现所谓剧毒物质的反应，最终死亡——译者意见）