手机定价为什么都是999,1999,2599,为什么不来个整数？才1块钱的事啊

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• 这是商家运用了

  心理暗示

  的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。
  

• 例如：

  9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。

  在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。
  

  1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

• 这个就是尾价策略。

  
  

• 其实，将价格末位定为"9"的方式，属于尾数定价策略（mantissa pricing）的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用"尾数定价"，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

• 首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

• 其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

• 另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以"6""8""9"结尾，却鲜以"4"结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进

  商品销售

  。也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。
  

  
  

  在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。