微信红包爆红：“熟人关系”超越“信用积累”

灬无名灬

“曾经有几百个红包在今天白天发给我，可我却没顾得上微信，等夜深人静登录后，才发现全被别人领光了。人世间最大的悲痛莫过于此，如果上天能再给我一次机会的话，我要对发红包的兄弟们说，能不能等我在线的时候发？如果非要给这个时间一个确切的点，我希望是：就现在！”

上面这段话这两天在微信里出现的频次很高，几乎在每个微信群里都出现过。

这几天微信里红包一直在瞎飞，我今天早上8点半统计了一下，前两天共领到23个红包。

如果我不做饭不扫地不带孩子不遛狗不开车不吃饭不睡觉……应该可以领到超过100个大大小小的红包。我始终相信这世界上进出是平衡的，大到宇宙的成住坏空，中到能量守衡，小到吃喝拉撒，所以不管拿到多少红包，我在大年三十加一点钱再把它派出去：）

微信红包确定不是新生事物，之前至少有两家有支付业务的公司送过红包，一个是浙江土豪马云家的”来往”，一家是上海土豪陈天桥家的“有你”。还真是有趣，有你有我，有来有往，取个名都假装跟商量好似的，当然，有你出现更早。

先看来往，据说装个来往一律领5块红包，有使用场景限制。这个来往我没没用过，不多说，不过来往应该是扎根在支付宝和淘宝生态环境上，收支工具应该是手机支付宝钱包。

有你我倒是真用，不仅是老用户，还是忠实用户。基本上有你是我见过的最赤裸裸的拜金应用，上面可以直接买转发：我在上面充了100块，标了个最低转发价0.50元/个，一共买了200个转发。我从书房走到阳台抽烟的工夫，200个转发已经结束。这是红包么？当然是，属于阳光普照型红包，有你的“五毛转发党”就是这样炼成的。

现在桥哥还搞“盛大Youni疯狂21点”，每晚9点整给用户发钱，活动第一天，抢钱的用户就直接把系统抢瘫。接着又搞“上Youni社交圈过年，人人都能领5元现金”活动，从年三十晚20点到年初三晚20点，只要在Youni社交圈转发官方拜年帖，就能马上领到5元红包，随时领取，上不封顶。土豪不说话，土豪只发钱。

马云的“来往”的打法，本质是5元钱渠道安装费用直付给最终用户，而且看起来是用户获益。从获取成本看5元一个用户也还是很划算的，简单直接而粗暴的打法，但价值观存在问题，一切为KPI让路。有没有更好的运营方法？一定有。不过有了也没用，葛甲都帮不了他们。何况阿里已经是一家十几年的大公司，正忙着反腐打蚊子呢。

同样是浙派土豪，陈天桥的“有你”的打法，比“来往”要高出一筹：本质是5元转化一个活跃用户。其实最早我是把“有你”当成etsy来对待，因为上面可以直接卖自家的创意产品或二手商品，同时轻松解决支付问题，但是没卖出去，这当然不怪有你，只怪我的手工艺品真不咋的。有你的社交支付刚起来，需要时间成长，土豪们不急，我更不急。

总体来讲，以上两家的运营还是先出不进，跟养猪一样，先把猪的栏头数冲上来，比如先圈到1亿头猪，但是小猪崽不能马上收割啊，等一段时间肥了才开始收割。如果最后都不肥，无所谓，就当是辛苦几年打了一个最后颗粒无收的副本。此世界嘛，就是一个游戏，莫当真，当真你就输了。有你的世界观和价值观都有问题，社交支付不是游戏，一定要植根现实世界消费场景，且应与既有消费场景比如游戏和文学打通。我充一百块，收买大家来转发我随便写的一句正确的废话，有价值吗？肯定有，它符合产品的价值观，“大王有赏”，诸位用户都给朕跪着挣钱吧。为什么不能转发起点小说章节呢？除了赤裸裸的转发金钱买卖以外，我们也可以谈谈风月谈谈小说阅读的意义嘛。不过在这个产品里，我一样可以打赏陈天桥，让陈天桥听一句李莲英口音的“大王有赏”，还是挺平等的，必须要赞！

微信就不一样了，已经成长为一个相当宏大的猪圈，发起红包又不一样。马化腾自己并不直接发红包，让用户先生产红包（这尼玛也是真金白银的UGC哦），让用户再派送用户红包，本质是花用户的钱还要用户先绑定银行卡，同时还空前提升微支付和微信群活跃度。其实白鸦说得最到位：一个“熟人关系”马上超越“信用积累”。

在社交支付上来讲，2014年微信支付靠红包开了个好头，再上马微信网店，在马年必然一骑绝尘。而来住基本没戏，也就是搅搅局刷刷存在感，有你还需要自我突破。

nanafr

商家真是想的很周到